迎向商業發展的下一個風口浪尖

文 /
台灣產業創生平台

你可能讀過《時間簡史》、《人類簡史》,但你聽過《商業簡史》嗎?

商業進化的歷程,就是一部人類文明史,但要將整個商業發展的脈絡,用準確的語言與清晰的架構梳理清楚,絕對不是一件容易的事。中國暢銷作家、知名商業顧問劉潤在《商業簡史:看透商業進化,比別人先看到未來》這本書中,從線段型商業——中心型商業——去中心型商業——全連接型商業等四大階段,明確剖析商業演化的方向並將扎實的框架與精彩的商業故事並呈,讓讀者看清奔騰向前的商業潮流。

劉潤在書中強調,商業的進化離不開「連接」,而整個演化歷程其實就是交易成本和網絡密度的消長過程,隨著交易成本愈來愈低、網路密度愈來愈大、交易效率也愈來愈高。他希望每個人都能登高一望、看清大勢、順勢而為,向著「交易成本=0,網路密度=100%」的全連接型商業邁進,譜寫屬於自己的商業未來史!

以下節錄本書作者自序摘要:

你的前途裡,有你嗎?

問我最多的兩類問題
作為一名商業顧問,我經常遇到兩類問題。
第一類是創業者問的:「潤總,我將要做的這件事,有前途嗎?潤總,這件事,值得做嗎?潤總,那件事,能賺錢嗎?」
這類問題,大約占一半。

而我被問到的另一類問題,來自那些我做顧問的、亟需轉型的傳統企業。它們的問題非常複雜,但千言萬語匯成一句話,就是:「潤總,我正在做的這件事,還有救嗎?」
不管是新型創業公司的「有前途嗎」,還是傳統轉型公司的「還有救嗎」,我都會回答:「你們這些問題全問錯了。」

正確的問法不是「我有輝煌的前途嗎」,而是:「在那個註定輝煌的前途裡,有我嗎?」

我的回答

什麼意思?
商業毫不關心你的方向,而你必須關心商業的方向。
順應了方向,一路呼嘯著奔騰入海;否則,你就會成為逆水而上的魚,費盡所有力氣,依然在原地打轉。
企業,是一條魚;商業,是環繞著魚的水。對於水,先知道,再看到,然後順應流向。

《商業簡史》就是一本寫給魚的,關於水的書。
無論你是創業者、管理者、企業家,還是一個生活在商業世界的普通人,我都希望你能看透我們當下的商業環境,瞭解未來的商業趨勢,把自己像金子一樣寶貴的努力,用對用好。

看懂方向有多重要?我舉個例子。
2019年,有一次我去長沙出差。在一個購物中心,偶遇美妝品牌「完美日記」的門店。
門店很漂亮,東西很便宜,很多人在裡面逛。
一個小姐走過來,對我說:「隨便看,今天掃二維碼加微信,送一包化妝棉。」
咦,這個有趣。
到門店來買一次口紅,就是一次「交易」。但是消費者一年來不了幾次,怎麼辦?加微信好友。加微信,就是用一次觸點,換無限觸點。

我立刻上網搜,看看他們這麼做的效果如何。你猜,他們就這樣加了多少個微信好友呢?
幾百萬個。
對完美日記來說,開店的核心,不是賣東西,而是加微信。
透過加微信的方式,把自己這個生產節點和消費節點直接連接,繞開購物中心,從而降低交易成本,把一支300元的口紅賣到60元。最終只花了三年時間,就硬生生把自己從零做成一個年收入30億元的大品牌。而某些傳統大牌,幾十年也沒有做到30億元。

商業進化的方向,到底是什麼?
網路密度愈來愈高,交易成本愈來愈低。
你必須深刻理解這個方向,並順應這個方向,才不辜負你金子一樣寶貴的努力。

這本書「新」在哪兒?

2016年,我在得到App(應用程式)上線了《劉潤.5分鐘商學院|基礎篇》;2017年,上線了《劉潤.5分鐘商學院|實戰篇》。這兩門課都是關於魚的課程,教你成為所有的魚中間,最會游泳的一條,是教你「怎麼做」。

而《商業簡史》是一本關於水的書。這本書,是教你成為所有的魚中間,最懂水的方向的一條。這本書,是教你「做什麼」。

這就是我們常說的:「選擇,比努力更重要。透過這本書,我希望你能成為最會選擇、最會順勢而為的那條魚。」

如果你學過《5分鐘商學院》,掌握了真刀實槍的打法,請用這本書及時校準自己的方向,避免做無用功。

如果這本書是你讀的第一本商業書,恭喜你,你的商業認知大廈一定會比別人更高、更牢固,因為這本書為你打下的地基會更深、更扎實。

這本書教你什麼?

本書分為七章,圍繞關於商業的五大問題展開:

1. 商業到底是什麼?
這個問題,是一切商業問題的根基,是判定一路狂奔、沒有時間停下來思考的創業者是否在正確賽道上的問題。我會告訴你,貨幣和商人的本質是什麼,所有交易都要克服的兩大難點;我還會為你拆解囊括了所有交易形式的七大類成本,最後幫你看懂商業發展的第一條線索:交易成本。

2. 商業為什麼能進步?
資本、制度、技術,到底是誰在推動著商業的進程?都不是。商業發展的底層推動力,只有一個,是什麼?如果看得不夠透澈,那就像是在渾水裡游泳,暈頭轉向。我會帶你快速縱覽商業發展的全景,抽出第二條透視商業的線索:網路密度。

3. 商業從哪裡來?
不抽象,就無法深入思考。我們拋開傳統視角,從兩條線索「交易成本」和「網路密度」出發,把過去的商業形態重新抽象成「線段型商業」和「中心型商業」,瞭解商業是如何走來的,摸清商業機會在未來迸發的規律。

4. 商業到哪裡去?
所有的歷史,都是未來史。瞭解了商業從哪兒來,我們再順著這兩條線索,看看未來往哪兒去。一路狂奔,我們會看到「去中心型商業」和「全連接型商業」。在那時,哪些機會即將從火山中噴發?誰已經在我們猶豫的時候,搶跑了半圈?

5. 我們如何順勢而為?
不還原,就看不到本來面目。在一路奔騰入海的道路上,我們如何才能真正順勢而為?如何區分你賺的是紅利、工資,還是利潤?在成為勞動者、中獎者、套利者和取勢者之間,你又要如何選擇?我們如何書寫自己的商業未來史?

一起跳入商業的海洋

鳥兒身處天空,而不知什麼是天空;魚兒身處水中,而不知什麼是水;我們身處商業,常常不知什麼是商業。
我們常問:「我有輝煌的前途嗎?」
這個問題應該這麼問:「在商業那個註定輝煌的前途裡,有我嗎?」

願你能成為最懂商業的那位創業者、管理者、企業家,或者最懂商業的普通人。願你能順勢而為,在商業那個註定輝煌的前途裡,如魚得水。

歡迎你和我一起跳入商業的海洋。
本文摘錄自《商業簡史:看透商業進化,比別人先看到未來》,由時報文化出版授權刊載。

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