上緯投控逆風前行 面向全球

以乙烯基酯樹脂起家的上緯投控，原本專供大型化學儲槽、遊艇等外殼材料，台灣八成以上遊艇廠都是用上緯的複合材料做船殼。2005年轉進風電產業之後，現已是全球重要的風電葉片材料供應商。

隨十一五計畫，跨入風電產業

2005年大陸十一五計劃，確立「風力發電」為發展方向，上緯開發出風力葉片用樹酯材料，並拿到德國勞氏船級認證（GL）。拿到上海玻璃鋼37米葉片的訂單之後，通過長達一年半、500小時運轉的耐久測試，在2007年做出第一支風力葉片，隨後其他風電整機廠，包括中國風機大廠金風、國電等紛紛找上門來。

2009年時，上緯已是亞洲最大的兆瓦級葉片樹脂製造商，但要進軍歐洲市場卻足足花了十年時間。為了打進全球市占率超過六成的西門子離岸風機供應鏈，上緯三次鎩羽而歸。

第一次是葉片樹脂的揮發性有機物（VOC）符合中國大陸和台灣標準，卻無法通過歐盟嚴格法規。第二次雖符合法規了，卻因購料成本過高而無法供貨。第三次法規合規，且價格也調整了，又被告知耐熱能力剛好在臨界點上，現有供應商比上緯高出攝氏2度。2018年四度叩門，總算如願成為西門子歌美颯（Siemens Gamesa）的離岸風電葉片樹脂供應商，隨後也成為丹麥MHI Vestas的材料供應商，正式打入國際級市場。

能不能夠堅持應該是在於，你有多少信心去堅持！
所有的經營者都有來自股東、董事會的壓力，
如何不受到外界和自己內心所影響，又能堅持做中長期的事很重要。

— 蔡朝陽｜上緯投控董事長

離岸風電先驅，獨力完成台灣首座示範風機

憑藉多年的代工經驗，上緯從2010年開始研究在台投資離岸風場的可行性，先以1200萬元台幣買下八字還沒有一撇的苗栗風場。2012年能源局公布「風力發電離岸系統示範獎勵辦法」，雖然當時上緯資本額還不到9億元，要完成一座數十億元的風場，簡直就是小孩玩大車！但蔡朝陽卻獨排眾議，毅然決定參與。

2013年上緯獲得離岸風電示範獎勵案資格，但這才是考驗的開始！雖然台灣想要發展離岸風電，但基礎設施卻嚴重不足。一組離岸風力發電機含葉片和基樁，組合起來比一座自由女神像還要大，偏偏台灣完全沒有相應的卸貨碼頭、海事工程船等，光是租用歐洲工程船，一天的租金加上油料就要800萬台幣。

另一方面，台灣海峽的風場雖好，卻有半年的時間海象惡劣，難以在海上施工，施工期只有每年的四到九月。更麻煩的是，台灣未曾有過離岸風電的經驗，基礎資料付之闕如，例如風機是否影響飛航路線，要請交通部開證明；是否影響飛彈試射路徑，要請國防部給意見；海底有沒有古沉船，文化部要求調查；為了埋設深入海床43米的基樁，光是海底地質調查，上緯就要花費5000萬元。

「政府只有一個單位我沒有踏過，就是蒙藏委員會。」蔡朝陽回顧建置風場的過程，說是打落牙齒和血吞也不為過，甚至因為太多非預期性的執行費用，讓上緯一度面臨資金斷炊。

2016年上緯總算獨力把兩座示範機組在苗栗竹南外海豎起來，發電容量合計8MW（800萬瓦），每天的發電量可供應8千戶小家庭使用，減排量相當於40座大安森林公園。

不能說離岸風電開發是空手而歸，
在那幾年和全世界最優秀的公司交涉，事情要做成，必須想辦法跟這些大公司配合，
這中間也是練了一身功夫。

— 蔡朝陽｜上緯投控董事長

回歸本業，2025年成為風電葉片材料領頭羊

完成階段性任務之後，上緯投控已淡出離岸風電開發，回歸新材料本業，旗下上緯新材料2020年也正式在上海證交所科創板上市，將專注在環保高性能耐腐蝕複合材料的產品研發，持續提升公司的核心競爭力。

台灣產業創生平台創辦人暨董事長黃日燦（左）和平台團隊透過視訊專訪上緯投控董事長蔡朝陽。

以下是台灣產業創生平台在創辦人暨董事長黃日燦的帶領下，專訪上緯投控蔡朝陽董事長的重點摘要。

Q：有了風場開發的經驗後，對上緯的營運來說，最大的收穫是什麼？
A：肯定是有幫助的，第一件事情，這幾年我們和國際公司交易，看到對方的管理方式，對我們的影響很大。以前我們只會想到今年和明年，現在做計畫會看六年、十年，從好幾年後的目標去設定每個階段的策略和執行項目。

例如我們的六年計畫，是規劃2025年要達到年營收300億台幣，現在大約100億，中間差了200億該怎麼辦？除了本業的有機成長，投資併購大概就占了三分之一。我們會以策略投資為主軸，圍繞在自己本業的核心。而上緯新材料是第一家台灣在上海科創板上市的公司，也是我們已經想到未來併購所需要的資金平台。

另外，台塑打破傳統，與我們合資成立的上偉碳纖，上緯股份占82%，台塑占18%。以前我們只有樹脂，現在有台塑這個股東的碳纖維資源，可以開發出很有力的新產品，整個加起來，目前佈建得還不錯。

Q：重新聚焦在材料本業上，公司也提出2025年葉片全球市占率25%、環保耐腐蝕材料亞洲市占率25%的目標，接下來要如何達成這個挑戰？
A：第一個環保耐腐蝕樹脂，我們2020年在大陸的市占率已經到28%，大陸市場占亞洲七成，我們在東南亞市占率大約50%，這個目標目前看起來有點低，但我們在看的市場還有印度，應該不難達成目標。

比較難的是風電材料占25%，過去這三年大陸市場占全世界將近70%。最近美國總統拜登也在這個領域加大力道，我們相信美國會起來，所以25%要怎麼落實？第一個，我們一定要守住大陸市場；再來，風電材料包含樹脂和碳纖維，碳纖維在過去兩年我們掌握得很好，在掌控了上游原物料，和下游關鍵零組件的狀況之下，三年以後應該可能達成。

現在的市場應該是三大塊，一大塊在歐洲。過去我們花了非常多的時間都打不進去，現在利用離岸風電開發業主的身份，也打進西門子、Vestas、GE三家世界級的公司。

最近非常困擾的就是船運費漲得很離譜，我們非常早就知道從台灣供應到歐洲，將來不是辦法，正加速在歐洲找代工、找策略投資標的。我們相信在整個技術力上面，上緯已經不輸歐洲跟美國的供應商，但如果我們無法在地供應，尤其中美貿易戰以後，所謂的Local（在地）更加重要，因此我們在六年計畫裡也規劃了地理擴張策略，已經推動一陣子了。

在上緯未來六年計畫中，投資併購將扮演重要的角色。圖為上緯新材料科技之風電葉片用材料。（上緯投控提供）

Q：台灣有些企業也面臨同樣的需求跟挑戰，如要把戰線拉長，就是要跨國在地去經營，可想而知，未來許多台灣企業、甚至大型企業都欠缺這方面的人才，你們的經營團隊怎麼看這個問題？
A：這是一個非常關鍵的問題。我認為要做併購很簡單，但目前我們地理擴張風險很大，尤其又不在華語區，不要說歐洲，我們在馬來西亞也面臨非常多管理和文化的問題，更別說是先進國家歐洲了。

在人才培訓上，我們一方面透過獵人頭公司去找策略性人才，過去一年多，也找來外部顧問在內部推動一項人才發展計畫，慢慢起了扎根作用。這些訓練做起來非常耗時，但如果不堅持，再多訓練都沒用。

Q：在技術創新上怎麼深化？有考慮過投資外部新創團隊？
A：以前我們是客戶提出需求後，再去做研發，現在我們做前瞻研發。前瞻研發不對商品化負責，同仁的激勵獎金跟商品銷售量沒有關係。兩年前我們還沒有這個編制，現在則是先想三、五年後的技術，已經在清華大學設立一個實驗室做前瞻研發。

這也是來自於六年計畫，計畫中有一些在現階段八字還沒一撇，但是我們想要進入的商機，例如半導體的化學品，能不能成功不知道，但已經當成一個目標在做，希望尋找和半導體材料有關的新創公司投資合作。這塊我們過去投入的資源比較少，大多是嘗試去接觸一些新創團隊或參加相關活動。

【創生觀點】台灣產業創生平台創辦人暨董事長黃日燦：

• 離岸風電業走一回，曾經滄海的上緯，學費沒有白繳。因為和世界一流企業打交道，擁有別人千金難買的經驗。無論是經營或策略併購，已開始學到如何細膩、有層次地推展，相信再過兩年又會更加精進。

• 和台灣多數企業一樣，上緯過去只想著今天的事情，把產品做好、把生意做好。如今已開始抬頭看向後天，為五年規劃佈局。後天看得愈清楚，明天就愈有掌握。當明天要做的事都有掌握了，今天要做的事還不清楚嗎？所以永遠都比人家早一步兩步，差別就在這裡。

• 台灣企業以往都以生產、製造為主，商業模式愈簡單愈好，很怕較複雜的模式，變成很多事就自己來。如有合作，也僅止於簡單的合作，沒有把策略聯盟或合縱連橫發揮到淋漓盡致。上緯已從國際大廠磨出一身的好功夫，鼓勵未來可將這樣的寶貴經驗，再分享予其他企業。