黑手路邊攤的華麗轉身!鐿鈦科技靠技術力勇闖醫材藍海

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台灣產業創生平台

位於台中精密機械科技創新園區,有一家台灣的隱形冠軍——鐿鈦科技,總部就在兩家股王級公司——上銀科技與大立光之間,但其白手起家、勇敢跨業的表現毫不遜色,不僅是上一代機械業努力打拼的典型,更是傳統產業成功轉型的典範。

總裁林寶彰是鐿鈦的創辦人、也是轉型的靈魂人物,雖然他形容自己是黑手,把早期創業的小公司比喻為路邊攤,但他承襲日商文化的訓練與薰陶,徹底將職人精神發揮到極致,帶領團隊一路深耕技術、勇於挑戰高難度產品,是公司從螺絲包裝機、標準化螺絲邁向高階客製化扣件及醫療器材領域的關鍵。

不捧鐵飯碗,實現創業夢

林寶彰是台南後壁的農家子弟,嘉義高工畢業後考上台北工專(現為台北科技大學)機械科,從小就有創業的夢想,曾到高職擔任教職,後來在兩家日商工作,其中在一家做封裝的三洋擔任幹部,待了五、六年,日商注重紀律、講究細節的企業文化對他影響很大。

他在日商任職時,有時遇到產品被客戶退貨,問題可能出在製造、品管、生管、技術、資材等五個部門的任何環節,一般職場環境主管都會推卸責任,但他總是主動請纓,透過解決問題的過程讓自己不斷精進,而這種「勇於承擔」的行事風格,也讓員工部屬更加信服。

他始終沒有放棄創業的夢想,因為機械是自己的老本行,且資本門檻較低,就利用下班時間到機械廠學技能。

從螺絲包裝轉型螺絲生產

林寶彰真正踏入創業的機緣,是他在公司看到包裝半導體產品的自動包裝機,心想螺絲的進入門檻很低,又是剛性需求,似乎是不錯的切入點;於是他動手改裝螺絲自動包裝機,從每分鐘包裝6至7包提升為40至50包,生產效率提昇了好幾倍。

1985年,林寶彰賣掉房子籌得第一筆資金,與弟弟、弟妹、太太四人一起創業,白手起家的創業格外艱辛,夫妻倆跟四個小孩分住四個地方,儘管省吃儉用,但不到兩年錢就燒光了。

他要弟弟先守住公司,自己去外頭找工作,兩年後,回到自己的公司,這時業績漸入佳境,並從螺絲包裝轉型為螺絲製造,他跟弟弟認為承租違章工廠不能長久,借錢去台中加工區買了一塊地、興建工廠。

發現醫療器材的藍海

對鐿鈦來說,為硬碟大廠生產特殊螺絲,是很重要的轉捩點。當時這顆螺絲因為流程複雜,有「螺絲王」的稱號,客戶跟其他廠商合作多時仍無法突破,於是找上鐿鈦幫忙,林寶彰向來樂於接受挑戰高難度的產品,於是花費許多心思成功開發出來,單一產品每個月就可賺進100多萬元,對公司獲利的提升大有幫助,也讓他驚覺原來高階精密扣件有如此龐大的藍海市場。

1993年,另一個契機又來敲門。當時貿易商客戶接獲美國醫療器材大廠的微創手術刀頭訂單,同樣是在開發上遇到瓶頸,貿易商總經理是林寶彰的同學,刻意不說是醫療器材,只說是一種特殊螺絲,討論一、兩個月後,他因為研究這款產品研究出「感情」,決定接受這項挑戰。

要開發出這款手術刀頭可不簡單,鐿鈦與貿易公司各自派出三位高手,共六人組成專案小組,花了八個月的時間,每天幾乎都從早上十點研究到晚上十點,連假日都不休息,才終於達到客戶要求的超高精密度。

雖然順利開發出原型產品,但國際大廠的認證程序相當複雜,而且一開始只給了二、三十萬元的小訂單,不過,培養出合作默契後,後來第二代手術刀又找上鐿鈦合作,由於鐿鈦的品質超越了原本在美國的兩家供應商,該客戶對鐿鈦刮目相看,後續訂單規模也開始放大,三年後真正量產規模的大訂單也順利到手。

這項合作案讓鐿鈦一炮而紅,國際能見度大增,許多合作機會都慕名而來,但更重要的是,手術刀產品的毛利率高達60至70%,比起當時平均毛利約30%的螺絲產品高出許多,從此鐿鈦也不再困守價格激烈競爭的螺絲產品,而在醫療器材領域走出另一條路。

「企業的發展固然要靠運氣,但也得累積足夠的技術實力,機會來時才能把握住,」林寶彰有感而發地說,但他其實還有個訣竅,在展現技術實力後,並不著眼於短期利益,願意花時間與客戶繼續磨出更深的信任感與感情,一旦有新的訂單機會就能水到渠成。

迎接成長新動能

目前鐿鈦的產品組合涵蓋醫療器材、精密扣件與微波開關等三大類,其中醫療器材包括牙科支柱、骨釘骨板植入物、脊髓固定系統、顱顏骨固定系統等產品,業績一路成長,目前已佔整體營收的70至80%;精密扣件則是應用於汽車、建築、光學產業的高階扣件,約佔整體營收的15至20%;微波開關則是應用於通訊、航太及精密儀器設備的客製化產品,約佔整體營收的5至10%。

另一方面,鐿鈦也在醫療器材領域開枝散葉,例如2009年轉投資工研院生醫所育成的台灣微創醫療器材公司,已經掛牌上櫃;自家的新技術研發事業單位也切割成立瑞鈦醫療器材,主要開發「脊椎手術導航系統」,其他在新血管周邊醫材、骨科醫材等也有投資布局。

為了迎接未來的新成長動能,鐿鈦已於中科后里園區興建六層樓的廠辦大樓,並已落成啟用,當時席開70多桌,林寶彰在現場發下豪語,將挑戰年營收70億元的營收目標,足足是現在20多億元的3倍以上。

「我有開放的胸襟、旺盛的企圖心、達成目標的方法」,即便已經年過古稀,林寶彰仍像個年輕人一樣敢衝、敢作夢,未來除了持續引進新人才、投資各式機台、擴展客戶多樣化以外,也將善用現金部位,大膽投資新創、結合外部資源來壯大自己,期許鐿鈦能繼續開創一波又一波的成長動能。

【創生觀點】 突破營收天花板,可從ICT產業找夥伴  

  1. 鐿鈦一路以來都是靠技術底子辛苦賺錢,產品力與品質力都是一流,過去一、二十年營收成長不錯,也維持不錯的毛利水準,但受限於醫療器材市場的規模,營收始終維持在20億元上下,也都是靠自有資金。未來若要維持5%的營收成長率,當然靠自我成長就可,但若要追求15%、25%甚至更高的成長,一定得藉助外部助力,可多與資通訊(ICT)產業互動交流,尋找個性理念相近的合作夥伴,結合彼此的專業、技術、人才與資金一起打群架,藉此突破營收的天花板。
  2. 基於醫材市場生態的特殊性,現階段鐿鈦還是供應零組件,再由中間商組裝起來,無法直接接觸到最終產品的客戶,始終都是扮演抬轎的角色,但如果要再上一層樓,一定要想辦法打造自有通路、甚至建立自有品牌,必要時可製造某些誘因,與最終產品客戶結合成利益共同體,建立直接銷售的管道;如果美國的中間商難以取代,可先在別的國家嘗試其他銷售模式,一旦有所突破,境界就會很不一樣。

「企業的發展固然要靠運氣,但也得累積足夠的技術實力,機會來時才能把握住。」

——鐿鈦科技總裁林寶彰

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