提到鶯歌，很多人都會想到陶瓷，總部位於鶯歌的中國砂輪(以下簡稱中砂)，過去也曾是鶯歌陶瓷業的一員，但退出陶瓷業轉戰砂輪業後，歷經多次轉型，靠著「磨」功打下一片江山，不僅從傳統砂輪研發到鑽石砂輪，還將研磨的好功夫擴展到半導體材料領域，現在已是再生晶圓及鑽石碟全球前兩大供應商。

中砂近70年來的發展軌跡，幾乎就是台灣砂輪業的成長史，而中砂以研磨為核心，讓砂輪應用不斷擴充升級的歷程，也是台灣產業轉型再造的縮影。究竟中砂如何靠著自己的核心技術尋找下一個機會？新舊事業之間又如何兼容並蓄、借力使力？值得大家學習借鏡。

陶瓷業殺成紅海  轉型跨入砂輪業

1950年代外銷業帶動鶯歌陶瓷業的蓬勃發展，中砂董事長林伯全的曾祖父林長壽創立金敏窯業，曾是當地生產鍋碗瓢盆產量第一的工廠，但後來競爭加劇衝擊獲利，毅然選擇轉型，在長女婿白永傳的主導下，1953年投入技術門檻較高的砂輪業，是台灣第一家砂輪工廠。

「其實砂輪也是一種陶瓷，製造流程相當類似，」林伯全表示。隨著台灣工業邁入發展期，各種工業產品只要涉及切割、研磨的都需要砂輪，砂輪的需求也快速成長，原本台灣的砂輪都得依賴日本進口，本土廠商出現後，以「進口取代」的方式順勢接收市場，中砂因為搶得先機業績蒸蒸日上，穩居台灣內銷龍頭。

砂輪業維持了一段時間的好光景，到了1990年代，台灣工業發展進入轉型期，廠商為了降低生產成本，大舉西進大陸。儘管中砂持續精進以研磨為核心的技術，引進包括鑽石砂輪、PCB鑽石刀具等新產品，但客戶性質都跟砂輪類似，利潤有但成長性不高，長達10年的時間，始終難以跨越年營業額10億元的門檻。

「砂輪就像是鹽巴，放一點調味很好吃，但不會吃很多。」中砂執行長謝榮哲引用前董事長林心正的話，一語道出了砂輪產業的困境。由於砂輪產品的接觸面向廣泛、客戶分散、業績都是「積沙成塔」，且產業技術成熟後，客戶的忠誠度不高，容易因競爭對手降價而轉單，對營收及獲利都是挑戰。

公司成長面臨天花板  豪賭投身半導體材料

直到1990年代後期，前董事長林心正眼光獨到看好半導體，中砂大膽啟動再生晶圓及鑽石碟兩大研發投資案，跨足半導體材料，才讓公司突破營收天花板，並徹底改造了經營體質及企業文化。

由於晶圓生產投入門檻高，中砂找上工研院機械所合作，切入再生晶圓市場，研發「延性輪磨」加工技術，取代當時國外主流的研磨 (lapping)方式，歷經兩年，終於開發出用砂輪產製再生晶圓的設備，由於輪磨加工的品質更好、更環保、且可減少材料使用及降低成本，很快就成為業界主流製程。

1997年中砂成立金敏精研，2000年3月獲得半導體大廠的第一筆訂單，成為台灣第一家延性輪磨精密加工再生晶圓材料的製造廠，2001年金敏跟著半導體發展的腳步，興建台灣第一座12吋再生晶圓廠，金敏於2005年併入中砂成為晶圓事業部。

對於年營業額僅有10億元的中砂來說，當時投資再生晶圓堪稱一場豪賭。「我們花了1.2億元研發這項技術，還砸下10億元在竹北興建廠房，但至今20多年來，為中砂累計創造了超過270億元的營收。」謝榮哲自豪地說。

同樣在1990年代後期，因應化學機械研磨(Chemical-Mechanical Polishing；CMP)製程興起，中砂團隊投入研發晶圓CMP製程所需的鑽石碟，經過多年測試研發，利用原有的鑽石砂輪技術，研發出讓鑽石不脫落、晶圓不刮傷的專利製程，至今已擁有300~400個專利，並躍居僅次於美國3M的全球第二大鑽石碟廠商。

從再生晶圓到鑽石碟，林心正不僅精準掌握半導體材料的新趨勢，不惜重本大膽投資，且諸多策略佈局都有其高瞻遠矚的規劃。

例如，當初與工研院合資成立新公司時，並未沿用砂輪本業的既有團隊與舊體制，而是讓謝榮哲建立新團隊與新制度；另外，在評估興建再生晶圓廠時，謝榮哲原僅規劃購置1,000坪土地，但林心正認為未來一定有擴廠需求，一口氣在竹購買了3000坪土地興建廠房。

(上圖左為中國砂輪董事長林伯全；右為中砂執行長謝榮哲)

搭上ESG列車  以綠色製程磨亮永續價值

目前中砂已經建構出晶圓事業部、鑽石事業部、砂輪事業部三足鼎立的態勢，儘管半導體業與砂輪業的產業型態、生產模式、組織文化截然不同，但中砂不僅沒有放棄砂輪本業，甚至加碼投資砂輪的基礎研究與創新變革。

「沒有砂輪活不成，但只有砂輪一定活不好」，謝榮哲認為中砂必須兼顧新舊事業，才能發揮獨特優勢。中砂長期深耕自主技術，包括砂輪的機台、配方、材料都是自己掌控，不像同業都是採購日本設備，因此可對半導體材料發揮助攻效果；另一方面，中砂在半導體事業建立的管理制度，也回過頭運用在砂輪事業上。

從砂輪到半導體材料，看似毫不相關的產品，其實有著同樣的策略心法。林伯全分析，中砂一直以來都是切入利基市場，處於「大的不進來，小的進不來」的狀態，因此讓中砂這樣的中型公司，能在小池塘中扮演大魚的角色。

放眼未來，環境、社會與公司治理(ESG)的挑戰將接踵而至，中砂為此積極啟動多軌轉型，以精實管理、智慧製造、綠色製程等三大面向著手轉型。

「在中美貿易戰、少子化、碳中和的衝擊下，區域經濟的整合已是必然趨勢，」謝榮哲強調，未來一定會走向全球在地化的生產，我們把腦袋及研發留在台灣，資訊則可以無限傳遞，由台灣來管理世界工廠，因此智慧製造將是我們的一大重點。

在綠色製程方面，中砂從2022年起已開始進行碳足跡盤查，同時也積極投入綠色製程的研發。目前營收7成以上來自半導體，國際大廠要求整個供應鏈，要在2030年達到淨零排放的目標，謝榮哲期許中砂未來30年以ESG為驅動力，繼續「磨」亮中砂的大未來！

【創生觀點】右腳發揮淋漓盡致  左腳可再勇敢邁進  

中國砂輪看起來跟台灣其他傳統企業一樣，長期固守自家的核心能力，但卻有著許多老牌公司缺乏的能力--靠著傳統技術的持續精進，不斷創造屬於自己的舞台，才能淬鍊出與眾不同的獨特競爭力。中砂一方面善於整合外界資源，包括日本技術、工研院等，一方面精準掌握客戶需求，因此能跟上時代潮流、開發出世界級的再生晶圓與鑽石碟。

從中砂不斷轉型的軌跡來看，在自我成長的右腳部分發揮得淋漓盡致，儘管在投資新事業時，不乏大膽浪漫的企圖心，但在外部併購的左腳部分，力道還可以再加強，放眼其他新興產業，透過入股、併購、結盟等方式，開創更多屬於自己的舞台！
 

中砂一直以來都是切入利基市場，希望在小池塘中扮演大魚的角色。

--中國砂輪董事長林伯全