3月15日晚間，台灣產業創生平台在華山文創園區中3館2樓拱廳，舉辦了2023年首場的「共好成長企業家聯誼餐會」，近40位企業領袖、主管及各界專家與會，除了在輕鬆自在的氣氛中互動交誼外，也一起聆聽鋐昇實業董事長黃文彬、神基投資控股董事長黃明漢的專題演講，享受這場兼具知識與交流的美好盛會。

鋐昇黃文彬：從五金製造轉型品牌流通的歷程

黃文彬在會中分享他的「創業歷程分享」。他出生於一個平凡的家庭，父母親從事板豆腐生意，小學時經常跟著母親到菜市場賣豆腐，國中時下課後還要負責跟攤商點貨結帳，因此學會跟人互動、應對進退的道理，也培養了對市場的敏銳觀察力，對未來走上創業之路奠下基礎。

眼見爸媽經營豆腐工廠很辛苦，他立定志向長大後一定要出人頭地。退伍後找第一份工作時，他以機械設計的背景，加入螺絲工廠，整個公司只有他跟會計兩個員工，老闆將大大小小的事情都交給他處理。他去跑業務，順利拿下第一筆訂單時，興奮地回公司向老闆報告，但老闆卻臉色一沈，讓他退掉這筆訂單，原來老闆已經打算要收掉公司，但客戶卻堅持合約上是他的名字、要他履約出貨。

有了這個機緣，他回到家寫了一份企畫書，爭取母親支持，就以20萬元加上一台摩托車展開創業之旅。為了擴展業務，他常騎著摩托車從高雄、岡山、台南、新營、嘉義、台中，挨家挨戶拜訪潛在客戶，從中學會跟別人溝通、協商價格，後來他經營海外生意時，每次上談判桌，心裡想的是「台灣老闆我都能搞定，國外客戶一定沒問題！」

「當年如果沒有母親的信任與支持，現在就沒有鋐昇，我也不可能一手建立五金帝國的鋼鐵人！」他深有感觸地說。

不過，創業路程並非一路坦途。20年前公司業績最暢旺之際，黃文彬也曾因為管理不善而一度面臨倒閉邊緣。他坦言，那時候缺乏完整的資歷及訓練，只顧著一直往前衝、忽略了管理的重要性，導致庫存水位過高、資金一時周轉不過來，公司陷入困境。

後來他靠著自身毅力、以及重新給家人過好生活的念頭，借好友的公司重啟爐灶，並在中東客戶的力挺之下，終於東山再起。經歷那次挫折後，他開始懂得掌握財報的關鍵數字，避免庫存管理不當的問題再度發生。

從1982年創立自有品牌PATTA、擴展海外市場至今，黃文彬創業迄今已經邁入40週年，從一個資本額不到數十萬元的代工廠，發展成年營收數十億元規模的企業。他親自走遍95國，包括伊拉克、阿爾及利亞、烏干達、阿根廷、巴西等，都有他的足跡。

他認為，「年輕時跑台灣的五金行、跟客戶對談的經驗幫助很大，後來到每個國家，都是先瞭解代理商的優勢與規模，再從中挑選最佳夥伴！」這也是鋐昇產品得以銷往全球五大洲120國的不敗心法。

為了布局未來，黃文彬已經啟動鋐昇的「領航計畫」，今年股票正式進入資本市場，並在仁武產業園區興建9,000坪的智慧工廠，預計在2025年正式完工啟用，希望成為南部智慧製造、智慧物流的亮點，2026年則將展開接班計畫，並以綠能、智能、效能為永續發展的目標。

「與其說我是製造業，還不如說是品牌流通業」，黃文彬給鋐昇一個嶄新但清晰的定位。他強調，現在每個月出貨100多個貨櫃中，自己生產的還不到1個，他將以PATTA品牌、銷往全球100多國的實績為優勢，希望結合台灣產業界的力量，透過PATTA平台將大家的產品銷售到海外市場，屆時PATTA品牌將不再只有扣件、緊固件，而有更多元創新的產品線。

神基黃明漢：數位轉型首重創造價值

黃明漢則以「後疫情時代的供應鏈挑戰——談供應鏈數位轉型」為題進行分享。早期神基是二線筆電代工的龍頭，但因經濟效能不足，產量跟不上競爭對手，只能改弦易轍」；他大刀闊斧切入利基市場的強固型電腦，從每月代工30~40萬台的筆電，到只能從300台訂單做起。轉型過程中更是歷經士氣低迷、員工流失等低潮，花了好幾年才重新站穩腳步，讓營收回到百億元水準。

目前神基主力產品包括強固型工業電腦品牌、複合材料塑膠射出、汽車零件、航太扣件等，其中強固型電腦品牌在全球已穩居前三大，在美國以外市場更是僅次於松下（Panasonic），複合材料則在超薄筆電市場位居龍頭，另外汽車零件以安全帶轉軸為主，市佔率超過4成。

「經營企業一定要想辦法在某個區塊做到第一」他強調。

黃明漢的第二個挑戰，是被老闆派去接任塑膠射出的工作。「科技產業的主管很習慣看量，每月幾百萬個訂單看起來很好看，但設備投資很高，毛利卻相當微薄，根本沒辦法承擔費用。」他對主管說，「我們一起來面對現實，想辦法來創造價值。」

2008年蘋果時任執行長 Steve Jobs 發表全世界最薄筆電——第一代MacBook Air，改寫了筆電設計的風潮，也讓微軟與英特爾（Wintel）陣營積極跟進，來台拜訪能夠做出跟蘋果筆電一樣薄的供應商。

幸運的是，神基早幾年投資了一種急冷急熱快速成型製程技術（Rapid Heat Cycle Molding；RHCM），這項工藝在超薄筆電上剛好能夠發揮優勢。英特爾看過後選定為唯一供應商，不僅協助進行各項測試，還免費幫神基寫出厚重的規格書，也讓神基塑膠事業群從此在筆電市場佔有一席之地。

在汽車零件方面，汽車業向來對零組件品質要求最高，如果品質出了問題，就會要求供應商100%召回全檢，對供應商來說將是非常沈重的負擔。所幸神基早在投入車用零件市場前5~7年，就已投資自動化設備，透過AI人工智慧與深度學習等技術，可節省很多產線員工，並達到車廠要求的品質水準，讓神基投入車用市場沒有後顧之憂。

對於這些事業的突破，黃明漢認為，技術面的投資與堅持非常重要，但也要天時、地利、人和等條件的配合，當然資金也要夠燒，才能讓技術做到完美。

他強調，有些員工誤以為創造價值就是賣更便宜的產品，但成本不可能降到零，真正的價值是要透過軟體服務、軟硬整合、創新商業模式等方式，把產品的價值與價格同步往上提升，原本100元可能提高到1,000甚至1萬元，這才是創造價值！他認為訂閱制是數位轉型中最高段的傑作，可以讓顧客黏住、持續帶進營收。

雖然大家都在談AI、大數據，但企業一定要掌握數據，且數據要有意義，才能擁有智慧。黃明漢認為，企業的大數據分為四種層次，第一種是描述型分析，只能描述現在發生了什麼；第二種是診斷型分析，例如可以提供會計、產線、採購生管，協助進行分析；第三種是預測型分析，可協助各部門對未來進行預估，工廠從接單到出貨，就能節省很多人力；第四種是指示型分析，這些數據可協助員工進行商業決策、建議採取何種解決方案，企業就能預知市場趨勢及客戶需求，提升營運效能。

此次是創生平台第二度舉辦共好成長企業家聯誼餐會，會中交流氣氛相當熱絡，平台已規劃持續舉辦，預計每年將有3~4場聯誼餐會，邀請平台成員、企業參訪過的業界領袖、跨國在地經營菁英班學員（上市櫃公司企業高階主管）參加，希望以更輕鬆的學習與互動方式，分享有關升級轉型的趨勢與經驗，同時創造更多的人脈鏈結。