自甘當孤獨的一匹狼 天暉打造世界級光學鏡片

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台灣產業創生平台

走進天暉精密位於台南安平工業區的總部,優雅流暢的外觀及超過100公尺的綠廊帶映入眼簾,在這座2萬平方公尺的綠建築中,處處可感受到天暉董事長吳天恕及總經理吳彥廷父子倆獨特的品味、打造優質環境的努力、以及對技術力與品質的堅持,而這些特質反映在公司營運上,也造就了天暉今天的產業地位。

天暉以非球面壓克力老花鏡片起家,不斷研發新產品,至今已是護目鏡、安全眼鏡、工業用塑膠光學鏡片的世界級供應商,並投入運動時尚眼鏡、擴增實境(AR)眼鏡等新市場。36年一路走來,天暉不甘平凡,敢於作夢,跳脫傳統鏡片的殺價競爭,開創一條與眾不同的路,2020年進駐新總部之後,集團的戰力已經就緒,在邁向世界級光學製造廠的路上,他們還有更多夢想正在實現中。

從外行變內行  堅持走自己的路

說起當初跨進眼鏡鏡片產業的因緣,吳天恕說「實在是不得已」,他在日本唸書,家中投資了眼鏡行業希望他接手參與,原本對光學鏡片技術毫無概念的他,因為勤於學習,到國際展覽「地毯式」的看展方式,短短1~2年內就累積了可觀的產業知識及客戶人脈。

當時台灣鏡片製造廠多半透過貿易商尋找國外買家,但吳天恕認為如果要掌握市場、把客戶服務好,不該只靠貿易商,他後來就跳過貿易商直接找上國外買家,儘管在業界樹敵不少,但他覺得這是應該走的路,毅然放棄台灣客戶、轉攻國際大客戶。

吳天恕強調,「一開始我就知道想找什麼樣的客戶--找世界第一名的廠商。」例如他為了爭取某家全球領先的老花眼鏡龍頭--由兩位猶太人經營的美國公司,從台灣追到北京的眼鏡展,結果客戶被他的熱忱所打動,隨著他到台灣看廠,後來成為公司第一個直接合作的國外客戶。

他對供應商也有同等的堅持,希望找到最頂尖的夥伴,不惜跳過經銷商直接找上原廠。有次在歐洲塑膠展看到日本合資的塗料商,從歐洲返台後馬上飛往東京找這家廠商,一直合作至今,目前天暉是其亞洲最大客戶。

鎖定歐美一線客戶  練出世界級競爭力  

一線客戶訂單陸續進來,吳天恕知道自己不能只靠熱忱,持續提升自己的原料與設備,只要客戶用什麼原料、用什麼設備,他就比照辦理,讓客戶安心,且用很有競爭力的價格做出世界級的品質,因此客戶紛紛將原本在歐美生產的產品,轉由天暉來供貨。

吳天恕坦言,早期台灣鏡片產業普遍不重視研發創新,直到他接觸到這些歐美大客戶,他們不厭其煩地提供技術指導、交流產業情報,才發現「這個行業竟有如此高深的學問」,從此改變對這個事業的觀感,全心投入其中。

「我在眼鏡產業沒有被淘汰,是因為我追求最佳客戶,因此我也必須做出最好產品來回報」。吳天恕不但自己熟讀書架上的各種技術書籍,更帶領團隊從材料、射出成型、化學、光學等技術一手掌握,即便遇到一些挑戰,總能突破各種難關,這幾年更累積了許多專利技術,讓國際客戶大為讚賞,合作關係也日益緊密。

垂直深耕、水平發展  積極佈局元宇宙

除了客戶的鞭策,吳天恕充滿好奇心、自我挑戰、熱情的性格特質,也是天暉持續追求創新的關鍵動力。

舉例來說,旗下的銥貝克科技開發出專利光學薄膜技術,讓鏡片的有色塗層可以均勻且飽滿地分佈,屢屢獲得國際大廠青睞,導入在運動時尚類太陽眼鏡,儘管每年投入數千萬元的研發預算,讓銥貝克成立7年至今尚未獲利,但吳天恕仍甘之如飴。

天暉的核心策略很清楚:只要垂直技術不斷精進,從模具、原料、化學、光學到加工,都做到世界一等的水平,接著在水平領域就能無限延伸,本來做老花眼鏡、太陽眼鏡、運動眼鏡、工業安全眼鏡,現在從軍用、AR/VR、汽車顯示器都可做。

「這些商機不用等到10~20年,2025年就要定輸贏,其中元宇宙將是決定公司未來30年的重要關鍵,而我們已經準備就緒了」,吳天恕強調。

靠技術切入鏡片品牌   要向蔡司、徠卡看齊  

對吳彥廷來說,有國際大廠客戶,也有自己品牌,才是公司未來的價值,由於歐美一線品牌陸續看到天暉在垂直技術的獨特價值,也讓其自有品牌之路露出曙光!

吳彥廷強調,接班後最大期待就是跳脫OEM代工的格局、伺機切入品牌。他深入研究後發現,全世界的太陽眼鏡,只有特定產品才會打上鏡片品牌,而且都是蔡司(Zeiss)、徠卡(Leica)、豪雅光學(Hoya)這種世界等級的公司,況且消費者購買太陽眼鏡時,通常只會指定要某某精品品牌,對鏡片品牌並不看重。  

不過,公司近期開發出一種包覆性極佳的運動眼鏡,不僅防漏光、防漏風,而且可調配度數,屬於需要醫生處方箋的個人客製化產品,有機會改變市場的消費習慣。近期已獲得多家精品品牌簽約,屆時產品上也有天暉全新設計的品牌LOGO,堪稱天暉進軍自有品牌的重要橋頭堡

吳彥廷期待,未來能創造一個像是蔡司這樣的百年品牌,讓客戶願意花更多錢購買,不僅可提高獲利能力,更是公司轉型及永續經營的重要基石。

集團戰力成型  要當光學鏡片業領頭羊

目前天暉精密、占暉光學、杏暉光學、銥貝克的集團戰力已經成型,年營收超過20億元。由於投資新廠房、新技術的研發預算居高不下,讓公司的營業費用高於同業,對此吳彥廷已擬定五年計畫,將重點放在營業淨利率的提升。

首先,採取自動化、數據化、科學化等手段,藉以減少人力、提高效率,讓原有產品得以提升毛利。例如公司在導入智慧製造與自動化設備後,一條產品線可從幾十位員工縮減到三人,製造良率也從70~80%大幅提升到98%。

其次,持續開展多元的應用領域及客戶,將觸角延伸出去,爭取國際大廠的傳統眼鏡、消費電子產品、其他光學應用的OEM訂單;另一方面,針對有專利的技術,提供整體解決方案,甚至透過自有品牌推廣出去。

「未來不是零和遊戲,永續是我們的重要使命!」放眼下個階段,吳天恕與吳彥廷已有高度共識,希望以環境、社會責任與公司治理(ESG)為核心價值,成為一家指標性的光學鏡片廠,並以創業精神與同仁一起打拼,繼續創造無數個輝煌30年。

【創生觀點】一個人打好基礎  一個團隊打下江山

天暉董事長吳天恕的品味與視角都很獨特,具備不安於現狀、要追求卓越的企圖心,因此可以透過自己的技術力及熱忱獲得客戶信任,成為藍海中的一匹狼,他跟其他同業很不一樣,因為他想做偉大的事,不一定是最賺錢的事。

過去天暉的成功與吳天恕的個人特質息息相關,但接下來公司要同時展開的事情非常多,不管是新產品開發、智慧製造、發展品牌、組織調整等,都需要整個團隊來共同參與。公司需設定更完善的激勵制度,讓老員工、新員工都能透過努力獲得應有的回報,在提升營收與利潤的同時,也能打造出具備社會影響力的指標性幸福企業。

「如果沒有垂直深耕,就沒有水平延伸的機會,我們在垂直這條路一定會愈挖愈深。」

吳天恕 / 天暉精密董事長

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